Ha llegado el verano y con él las nuevas tendencias de la moda de baño. Al ser España un destino turístico muy demandado, las ventas de traje de baño siempre tienen una buena cuota de mercado. Aún así, la llegada de productos chinos, y la popularización de esta prenda gracias a grandes marcas españolas como Inditex o Cortefiel ha atomizado el mercado español.
Al ser un producto estacional, la mejor forma de distribución es a través de tiendas especializadas, centros comerciales, multimarcas, etc. En España, las marcas nacionales compiten con grandes nombres extranjeros que han conseguido hacerse un hueco en España como Etam, Calzedonia o Golden Point.
En el caso concreto de Calzedonia España, esta marca originariamente italiana y creada en 1986 ha conseguido hacerse un hueco de forma exitosa en el mercado español de lencería y ropa de baño gracias a la relación alta calida a un precio asequinble a través de Intimissimi y tiendas Calzedonia y a una campaña publicitaria muy exitosa que a mi particularmente me gusta mucho, sobre todo, la de televisión. Cuenta con una facturación de 400 millones de euros a través de un sistema de franquicias y con más de 2000 puntos de ventas en toda Europa.
Campaña 2013 moda baño:
http://www.youtube.com/watch?v=-Tptofs4JQc
Campaña 25 años juntos:
http://www.youtube.com/watch?v=Gv4bmSRe7i8
Calzedonia España incluye una cadena de 215 unidades de las cuales 169 franquicias. En la estrategia de expansión, han lanzado Tezenis, una nueva marca dirigida a jóvenes y urbanitas y cuenta ya con tres tiendas en España y un nuevo concepto: Calzedonia España mar (red de tiendas en la playa especializada en venta de trajes de baño)
Sus cuatro marcas: Calzedonia, Intimissimi, Tezenis y Falconeri cuentan con un mínimo de dos colecciones al año y van dirigidas a diferentes públicos, por lo que cubren un amplio abanico de clientes. Mientras Calzedonia busca a un cliente medio, Tezenis apuesta por el consumidor más joven, con menor poder adquisitivo. Intimissimi, por su parte, es la enseña del grupo de mayor precio, que busca al público más tradicional y de mayor edad, en el que también se centra Falconeri, especializada en prenda exterior de cashmere para hombre y mujer.
Desde 2009, la compañía de Sandro Veronesi, ha planteado una nueva etapa de crecimiento basada en estrategia de compras, que empezó con la adquisición de Falconeri y dede mayo, está en conversaciones exclusivas para adquirir La Perla. De este modo, el grupo cubriría un nuevo tipo de público y añadiría el producto de gama alta a una cartera de marcas basada en productos para el mercado masivo.
En su intento por elevar su posicionamiento de marca y de crecer a nivel internacional, la compañía llevó a cabo el pasado abril el primer desfile de su historia, siguiendo así los pasos de otras enseñas del sector como Victoria’s Secret, que ha convertido su desfile anual en uno de los eventos más importantes del año en el sector de la moda.
Con invitadas como la actriz Sarah Jessica Parker, el evento sirvió de escaparate para mostrar la colección de baño de Calzedonia y como ejemplo de hacia dónde va el negocio del grupo.
En 2013, la empresa tiene previsto incrementar su red de distribución en 500 nuevos establecimientos, hasta alcanzar 3.700 tiendas e incrementar su penetración y su imagen de marca en el mercado ruso, que ya es el segundo en volumen de ventas, por detrás de Italia, así como en Oriente Próximo, Oriente Medio y Brasil.
Por último, comentar que esta marca se ha unido a la venta online teniendo un notable éxito.
Marketissimo 